创意无限，创新不止，营销界每天都在发生变化。在创新的强势冲击下，营销渠道纷繁复杂，社媒、户外、移动等渠道都为营销增添了新的可能。然而这些热门渠道背后，却有一个横亘已久的难题：信息传播的精准度与转化率。

那么，如何在营销中因“项目”制宜，找到解决渠道问题的关键，就需要回溯到问题的本源——需求。需求的背后一定是受众，如果不明确潜在目标群体、他们的触媒习惯是什么，以及具体的喜好，那么这个问题永远无解。

以此次优酷网络大电影《人间大炮》项目营销为例，我们进行了一场与受众及其所在活跃渠道的“灵魂对话”。

深入解读受众

没有小鲜肉、没有大IP，题材又是网大扎堆的东北喜剧，《人间大炮》上线当日即成为优酷视频今年网大开播当日的播放冠军，且数周内连续霸占全网网大播放量TOP3，这部出其不意的“爆款”作品，离不开精准的受众分析及渠道下沉营销。

作为一部汇聚网红MC天佑、王小源及赵本山弟子张小飞的东北喜剧电影，在《人间大炮》营销之初，通过深入调研主演（网红）粉丝、喜剧题材拥趸者及该作品相关关键词搜索受众的分布区域及渠道，发现该片潜在受众的地域性倾向较为显著：集中于东北地区及苏鲁等沿海发达地区。

初步锁定潜在目标受众群体后，结合影片本身亮点，制作了一系列娱乐化病毒物料：被“玩坏”了的人物和剧情鬼畜视频、表情包、脑洞对话等等。需求（受众）与弹药（创意策划及物料）皆已明晰且就绪， 接下来的路怎么走？集中火力打通受众获取信息的渠道并深入联动，或将产生超出预期的化学反应。

渠道下沉无所不至

在对受众有精准解读的前提下，渠道选择的难题自然迎刃而解。作为月活3亿用户、已开放管理权、用户结构及其宽广并推出全新社交功能的百度贴吧成为了此次垂直渠道下沉的首选阵地。

根据影片特性，此次营销推广深入贴吧粉丝聚集地，结合影片中“山炮兄弟互坑”的亮点，线上通过影片主题活动+访谈直播置顶贴的方式进行相关主题活动，将信息扩散至包括地域类、艺人类、娱乐类、电影类等在内的40个垂直贴吧。渠道下沉会带给我们怎样的回报？

答案是3700万的话题热度！这个惊喜有点大！！

“都市丽人们的消费方式节奏快并不意味着消费内容节奏快”。

从受众消费内容的角度考虑，集中火力专攻目标受众，远比“广撒网”效果好。因此在异业合作的选择上，我们将目光投向了“内涵段子”APP。内涵段子作为集笑话、恶搞类视频、文章于一身的应用软件，与影片特点重合度高，渠道上较为垂直，信息到达率可以保证。此次合作《人间大炮》的曝光量同样起到了极大的提升作用，相关视频上传仅2小时，播放量已接近20万次，超高精准到达率起到了间接导流的作用。

除异业合作外，我们还将目光转向同为目标受众聚集区的KOL账号。以微信KOL“东北大逗逗”为例，它有明确的地域特性，通过其发布及其垂直的影片相关内容，巩固影片亮点活动，持续发酵产生热度，为影片带来转化。

打通渠道 收获成效

8月4日，网络电影《人间大炮》上线，百度贴吧活动、内涵段子等合作同时启动。在受众与精准渠道的双重匹配下，上线首周末快速攀升行业排行榜第一，40小时后播放量突破一千万，东北喜剧再次在提振市场，风头无减。

在宣传、平台以及内容的三重作用下，《人间大炮》取得了骄人的成绩，也为宣传团队找到了新的突破口。巧用垂直渠道，会带给你意想不到的惊喜。