经常听运营APP的同学抱怨：竞争越来越激烈、推广费用越来越高，怎么办?

最近我们团队在做美丽说和蘑菇街APP的手机应用宝平台的推广，所以……

嘘，下面我把从优化童靴那里取的经偷偷分享给你哦。

关键词：APP、推广、应用宝、优化

解决APP推广的根本：获取数量足够多、质量足够好的用户，通过推广内容吸引用户转化。

所以我们从下面几个方面去完成应用宝的投放优化咯。

人群优化

首先我们以某购物APP为例，它主要目标用户是19-35岁的女性用户，注重时尚且消费能力一般。

那么在创建计划时，人群定向就要选择“定向用户”、“全量用户”、“仅添加关键词全量用户”，来测试三种人群定向的下载量级和转化率，从而寻求优质用户人群定向。

选材角度

抓住痛点和需求

从受众的痛点角度去展现，比如我说“手机用一会儿就发烫？一招教你快速冷却”，身边不少小伙伴就会在内心os“卧槽，我的手机也是这样耶，点开看看有什么办法"。再比如下面这个案例，用户的痛点不是如何拿到本科证，而是如何快速拿到本科证，所以目标用户看到这个广告词，一眼就会被吸引到啦。

抓住热点

借势营销就是要将营销的目的隐藏住，将产品融入到这个喜闻乐见的热点中，这样反倒更容易受到消费者的接纳。就像我们在做蘑菇街的选材角度时，有一次蹭了一些渔网袜的热点，app下载量当天就急速飙升了。

外显内容优化

根据优化大大的建议，标题强调干货，让用户对APP的价值有信任感。听起来非常简单，实际操作起来那就难了，所以优化师们会花很多时间去研究这方面的数据。

小编根据优化师给的建议总结了以下几点。

初级版：强调干货

让用户一眼能看出，我们能给他带来的价值。如下面的例子，很直白的告诉受众Keep的价值。

进阶版：加入修饰

抓住用户会为占到便宜而买单、会为多而买单、会为危机感而买单、会为名人而买单、会为省事而买单、会为幻想而买单、为装逼而买单的心理，加入可以刺激用户这些心理的词语。下面给大家举些例子。

高阶版：风格优化

因为移动端的用户大部分都比较年轻，所以如果语言多采用一些贱、萌、酷、吐槽、年轻化、去广告化的词语，标题就会更容易吸引人点击。

详情页优化——图片

为了第一眼就能抓住用户的痛点，所以详情页的图片首要要求，必须能够凸显活动的力度，尤其是居中要强化折扣信息。下面这就是一个很棒的栗子。

详情页优化——排版

对于用户而言， 页面的美观程度也需要考量，根据优化大大的建议是，尽量干净整洁，颜色不要太重，突出主体就可以啦。

当然，还有出价这一块，优化大大给的建议是，图文广告的出价一定要高于文字链广告的出价。同时，如果是新账户新广告出价，建议建立两条广高，并且定向窄的那一条要在核心广告位溢价20%。

好复杂的样子，简直说的我这个门外汉满眼冒金星呢。如果你有想要了解更多的优化经验，还是来微梦撩帅帅的优化小哥哥吧。